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K68站长阿康:困难是正常状态 活着就是胜利

2025-08-03
【eNet硅谷动力消息】主题:PRECISION100探寻中国网络精确营销的新生力量

  时间:2025年7月11 日

  主持人:这里是PRECISION100探寻中国网络精确营销新生力量的专访室。网络的非常大价值在于商业应用,但商业应用最重要的内容可能又在网络推广营销广告这块,从去年到今年,这两年市场很热,在这里面也有不少公司,可能是大伙显而易见的。但也有不少公司应用他们各自的技术,与有他们我们的商业模式,在这块做得也很好,跟他们下边的用户都能带来非常不错的成效,所以这块大家也期望通过网络协会的平台,可以给大伙一个整体展示的机会,把整个网络推广营销市场可以做起来。所以,大家期望通过PRECISION100发现精确营销范围的更多新生力量。今天请你过来想让你浅析一下在你心目当中精确营销是怎么样理解的?如何做才算达到了精确营销?

  阿康:你可以先讲解一下精确营销的定义吗?

  主持人:精确营销的定义非常大,各家站在不一样的平台上,理解精确营销是不同的,所以K68网这是一个创意网站,大家期望你可以提出一个个人的见解。

  阿康:我感觉精确的基础在于细分,怎么样对受众进行细致而准确的剖析,分辨哪个是我们的顾客哪个不是我们的顾客,找到自己所需的,分众取代大众,已经成为了网络运营的黄金法则。中国有2000多万家企业,说有几亿人口都是消费的人口、潜在的用户。事实上有非常多种方法及可以基于数据库,大家K68网是基于人的大数的原理,帮大伙来进行剖析,在大家网站有几十万名的人才,来自全国各地,策划、设计、营销等每个行业都有,顾客需要什么,大家就能给予哪种帮助,就像一个外包公司,顾客的公司刚成立就已经有几十万的兼员工工了,传统的方法是一到两个人或五个人来参与设计或策划就了不起,在大家平台上,会有100个甚至200个设计来做,他表达了不同人的不同理解,结合了百家智慧,得到的策略自然是精确营销。大家有一个顾客是在美国硅谷,他要找园林机械生产设施商。他也面临国外营销的事,美国也要找这方面的人,他们如何对接?大家这个平台上,硅谷的厂商25USD就解决这个事了。他在大家这个事说大家要找这个厂商,你们哪个去给我找,结果大家的平台上有成千上万的人去做这个事。

  第二,做营销的人都期望能花最少的钱获得最大的投资回报,其实怎么样对营销投入过程进行有效监控才是重点,这就是精确营销。譬如说美国硅谷那家要找那个目的,大家就用200元人民币帮他解决了这个问题。这个消息有3000多人看了,大部分人看了就不了解。但有一个人看了,了解有这个厂商就挣了160块钱。顾客花最少的钱,精确的找到了比较合适的。

  昨天刚刚大家有一个顾客给了大家5000块钱,他是中央领导集体的策划人,他们有不少人写策划稿。以前他一个人写,后来他了解K68网之后他就不自己写了。某个企业的商品要宣传,先来我这里出500块钱采集写感受的人。大家参与了营销的制造过程,而且本钱低,这也是一种方法。K68网本身的推广也是K68网来做的。

  主持人:你可能说作为一种提供宣传的平台,你这边是如何去服务好这个广告主的呢?你刚刚讲解了你的案例,目前广告主认同外包精确营销吗?你这边是如何做的?

  阿康:紧急的同质化、怎么样服务顾客、很难把握的顾客心态和因为获利途径日益趋窄等问题,正在成为不少行业的瓶颈,而K68是精确营销中的非常独特的一种,大家这上面更多的是反向,普通的人卖杯子的,在窄告上投放了广告,1000个有杯子的页面会出现这个东西。在大家这上面是反过来的。杯子的厂商说我要做什么,我要营销,同时又500-1000个网上的实习生的网民来做这个营销,他可能本身就是买家。他是集营销和市场互动调查为一体的过程。我想把杯子卖出去,可能有500-1000的人来帮他卖。而且还有人跟他说你的不足在哪儿。顾客不光得到了营销效应,同时还有500-1000个来自愿帮他宣传。我再用一个例子来讲话。

  山东临沂有一个残疾人,他只可以用左手工作。在大家那儿一个月大概挣1000-2000块钱,他就给人营销,他到处去帖帖子。他感觉这个平台里合适,他就帖一个帖子。他在好几千个网站里面已经有ID了,而且普通人去发垃圾帖子是要被删掉了。他已经上升了,他就是一个营销专家,你要宣传网络大会,你要干什么,他就能为你服务。他帖这个东西本身就是精准的定位顾客群体在哪儿的过程。同时借助网络北京的企业服务、上海的企业服务,哪个可以想象临沂的残疾人在为全国的企业服务?大家是人性化的,大家不少的人都在做这个事。还有一个唐山的两口子。这是一种群众运动,不了解你有没看过5、60年代的影片,那时候中国非常落后,但没中国干不了的事。一做什么事都是人海战术。基于人的驱动是更高层次的营销,由于机器和智能远无人脑精准,大家这个叫发帖比赛。这个帖子就是一个弹药,他一定是要帖在有需要的地方。

  主持人:我不了解阿康这边目前从K68网到目前成立有多少时间呢?

  阿康:两年多。

  主持人:你在这个过程中遇见困境和困惑了吗?

  阿康:我感觉困难是正常状态,活着就是胜利。无论是网络的革新还是传媒的革新都是一种革新,革新的过程中困难是正常状态。活着就是胜利。最典型的就是红军长征,天天他只须党中央没被消灭就是要继续。

  主持人:你觉得在你的企业和平台上,你使用精确营销推广策略的时候有哪些样的革新的方法呢?革新的方法可以推荐一下吗?

  阿康:网络要有革新,要在理解了市场,理解了用户需要,理解了角逐,K68就是这类,不再是传统的一对一的,而是一多的革新模式,提出需要不少人来干,大家就是这种外包模式,我这里有一个需要,我要出500块钱来做我的东西,哪个来干。有一个海归顾客要做办一个留学方面的公司,对国内的市场不太知道,第一在大家这里起名,成千上万个会员帮顾客出谋划策,在获得了公司名字的同时,又知道了现代年青人对留学的怎么看和想法,得到不少营销上的帮忙,接着又继续完成了建留学网站、设计LOGO、VI等一系列任务。只花了二千多块钱,既节省了经济,又得到了一份非常深入详细的调查,一举多得。这就是大家的外包营销革新方法。

  大家事实上把奥运精神融入了营销的过程,这种营销是大部分是不少人一块儿干,在精确的找到比较合适的人,为何不少人参加奥运会,非常累、非常辛苦,而且假如得不了荣誉奖牌还没钱。奥运会的乐趣是打造在人的角逐的基础上。譬如田径的基础是几百万年前人在跑、狩猎,我感觉大家把每个顾客的需要都当成一场比赛,一般有3000观众,会有不少人参与。虽然大多数是设计类的,但也有不少是营销类的。你先看数据,国家开发银行做标志设计,这有这么多的人同时在做在参与这个比赛。由于在角逐中获得了提升和快意恩仇的感觉,它就是一场比赛和游戏。设计类是营销的一部分,更多的直接本身是营销。大家还有个任务,有个商品哪个可以找到顾客,哪个就能拿到这笔钱,既是做广告也是把销售融合到一块了。

  主持人:我感觉这种方法非常不错,大伙一块参与,广告主既花极少的钱得到非常不错的东西。

  阿康:我总结的是一石多鸟,花一点钱得到关注,而且也得到了研究。譬如说你们的标识就是大家设计出来的。这本身就是一个它的宣传,第二大会也得到了认可的设计。

  主持人:那样在你的广告主来看,你是借助的另外的方法来满足广告主的注意的,但不少的提供商我都提出了,他们都用监测报告来反应成效。你这方面给广告主最有力的证据是什么?

  阿康:大家数据都在网上呢。你可以直观的看一下。我可以举一个平行的例子。体育比赛有不少企业去赞助,他有不少的形式,譬如说电视广告,还有比赛现场放的大广告牌,他为何要赞助比赛?由于他期望有不少人去关注。譬如说一个小公司10万块钱的资本,他不可能赞助得起一场全球性赛事。但他到我这里,他花300-500块钱就能举行一场比赛。这场比赛本身传播了他企业的理念,同时又获得了一些真的的工作成就,既是一场比赛、赞助、营销,又是一个在线工作的过程。大家近期出了一本书,这是北京现代服务业中心、北京科委给大家出的,大家为何可以出书,这里面讲的都是大家网站外包精确营销的不少故事。

  主持人:我感觉像你这种平台,现在为止我接触到的真的是很新鲜的。给我的感觉是跟其他的网站不同。

  阿康:大家的自己定位不是营销平台,就是从中获得最大的乐趣。

  你也可以觉得大家公司有23万人,这都是大家在线工作的定义,他在网上就是大家的职员,大家都在维持常常的联系,他们成天的5个小时趴在这里,他们帮大家的顾客工作,获得收入。

  大家往外汇出150万元是给大家兼职职员发的薪资,他们在网上做什么?帮助大伙进行两件事。第一是发帖,只占大家的一部分,第二间接的制造营销弹药,譬如说写稿子等等,同时这个过程本身也是为企业完成了营销。有些时候投一次广告未必有3000次的关注。

  主持人:你盈利的途径呢?

  阿康: 大家是二八分成。

  主持人:你目前签的最大的单是多少钱呢?

  阿康:大家只做小单,大家平均是500元。大家一天大概做15个单。一天有7000-8000元的现金流。大家和Google一样,是点击出来的。

  主持人:你们如何衡量和寻求的规范是什么呢?

  阿康:大家是自主定价。为何说这个像体育比赛一样呢?我想赞助200万,这体现的是主观的意愿。你要做营销,爱出多少钱就出多少钱。

  主持人:你有途径跟人家交流吗?还是自主来找你的?

  阿康: 大家是自己来营销自己,大家一共发了5000多个任务。大家的一号任务是做一个小FLASH,第二个是发帖子,厦门有一个小姑娘发了大概几千个。挣了800块钱。到9000个网站去帮我赚钱。她一个月薪资才1500。大家就是用本身来营销自己,同时每做一个顾客就是一次非常不错的营销。

  国家开发银行他假如找设计公司,至少30万,在大家这儿第一轮定了6000。人家说了大家开发银行有些是钱,但不可以糟蹋钱,做了1000多个很认可。没认可的稿子,但这种形式很认可。目前开始进行第二轮,大家给1.8万元,8000给你们服务费,这1万块钱是悬赏。1、给5000元、剩下2-6名就都是1000块钱。1、是河南一个山区县的小学乡村教师。他得做半个小时的车到县城里去上网,但并不影响他是天才。他的设计在几千人的厮杀中获胜了。那种收获感完全不同。山东东营有一个大夫,她在大家K68网做设计挣了1000多块钱,她打败了不少人。大家自己做营销每做一次都是一次口碑。大家给他汇过去5000块钱,我估计一定那一片都了解了。顾客那边也是,顾客本来讲30万的活变成3万块钱就变好了。而且1000多个设计师跟家人念叨,他本身就是一种传播的过程。大家自己营销的方法解决用K68网站建设设K68网,大家自己发任务发动自己,带动对顾客的宣传,大家是最低本钱的开发系统。由于给大家干活的都是普通人,他们永远都不会离开他们的工作职位。但他们的时间非常空闲,而伟大的网络让他跟大家同步上网。

  主持人:最后一个问题,你可以用一句话你的精确营销的模式是哪种?

  阿康:发动群众,工作外包就是精确营销。